Qué hace un consultor SEO

Un consultor SEO es el especialista que analiza tu web, decide qué búsquedas tiene que ganar y ejecuta o dirige los cambios para que aparezca en Google y en las respuestas de la IA y te traiga clientes. Su trabajo se reparte en diagnóstico, estrategia, ejecución y medición, y siempre debería responder a una pregunta: cuántos contactos y ventas trae la web.

Lo cuento desde dentro, porque es mi trabajo desde 2018. Muchos dueños de negocio en Perú contratan SEO sin saber muy bien qué están comprando: pagan cada mes, reciben un informe lleno de gráficos y no saben si el trabajo sirve. Esta guía es para que eso no te pase.

Vas a ver qué tareas hace un consultor SEO, cómo es una consultoría paso a paso, qué entregables tienes que recibir, qué formatos existen, cuándo conviene contratarlo y qué no puede hacer por ti.

Qué es un consultor SEO

También se le llama especialista SEO, experto SEO o asesor SEO; en la práctica son nombres distintos para el mismo perfil. Lo que sí cambia es de dónde viene cada uno: unos llegan desde el desarrollo web y dominan lo técnico, otros desde la redacción y el contenido, y otros desde el marketing. Los mejores combinan las tres cosas, porque una web posiciona cuando es técnicamente sana, responde a lo que se busca y convence al visitante.

La diferencia con una agencia es de organización, no de tareas: el consultor trabaja contigo directamente y la agencia reparte el trabajo en un equipo. Si estás decidiendo entre los dos, lo explico en consultor SEO o agencia SEO.

Qué hace un consultor SEO: sus tareas

La propia Google, en su guía sobre si necesitas un profesional del SEO, enumera lo que suele ofrecer: revisar el contenido y la estructura de la web, asesorar sobre aspectos técnicos, crear contenido, investigar palabras clave, formar al equipo y optimizar para la IA generativa. En el día a día, esto se traduce en ocho tareas:

1. Diagnóstico

Revisa la web con Search Console, Analytics y herramientas de rastreo: qué páginas están indexadas, qué errores técnicos hay, por qué búsquedas aparece hoy, cuáles traen clientes y qué hace la competencia que aparece por delante.

2. Estrategia y palabras clave

Elige las búsquedas que traen negocio (no solo visitas), decide qué página responde a cada una y prioriza el trabajo por impacto. Para una clínica en Miraflores no es lo mismo «qué es un implante dental» que «implantes dentales en Miraflores precio».

3. SEO técnico

Corrige lo que impide que Google lea bien la web: indexación, velocidad, versión móvil, redirecciones, contenido duplicado, estructura de URL y datos estructurados. Cuando no tiene acceso al código, deja las instrucciones claras para tu programador.

4. Contenido

Mejora o crea páginas de servicio, fichas de producto y artículos que respondan lo que pregunta tu cliente, con datos propios: precios orientativos en soles, plazos, zonas que atiendes, casos.

5. SEO local

Optimiza tu Perfil de Empresa de Google, cuida las reseñas y comprueba que el nombre, la dirección y el teléfono coinciden en la web y en los directorios. Es lo que te hace aparecer en el mapa cuando alguien busca «cerca de mí»; lo explico en cómo posicionar tu negocio en Google Maps.

6. Autoridad

Consigue menciones y enlaces de webs relevantes de tu sector y de tu ciudad: gremios, proveedores, medios locales, directorios serios. Nunca comprando enlaces en paquetes: las políticas contra el spam de Google lo prohíben y puede perjudicar a tu web.

7. Visibilidad en la IA

Cada vez más, trabaja también para que ChatGPT, Gemini, Perplexity y los AI Overviews de Google citen tu negocio cuando alguien pregunta por lo que vendes. Es lo que se llama GEO.

8. Medición e informes

Sigue posiciones y clics, pero lo que de verdad cuenta son los contactos: formularios, llamadas, clics en WhatsApp y cotizaciones que llegan desde Google. Con esos datos ajusta el plan cada mes.

Cómo es una consultoría SEO, paso a paso

Así es el recorrido habitual de un proyecto, desde la primera conversación hasta los primeros resultados:

1. Primera conversación El consultor te pregunta qué vendes, a quién, en qué zonas y qué servicios te dejan más margen. Sin esto, cualquier estrategia es genérica.
2. Acceso a los datos Le das acceso de lectura a Search Console y Analytics (y a la web, si va a trabajar en ella). Así trabaja con tus datos reales y no con estimaciones.
3. Auditoría Revisa la web a fondo y te entrega los problemas ordenados por prioridad: qué frena el posicionamiento y qué arreglar primero.
4. Estrategia y mapa de palabras clave Define qué búsquedas se van a trabajar, qué página responde a cada una y qué páginas faltan.
5. Plan de trabajo Convierte lo anterior en tareas por meses, empezando por lo que más impacto tiene con menos esfuerzo.
6. Ejecución Aplica o supervisa los cambios técnicos, el contenido, el SEO local y la autoridad, según lo acordado.
7. Medición mensual Cada mes te envía un informe con lo hecho, los resultados en contactos y ventas, y lo siguiente que va a hacer.
8. Revisión trimestral Cada tres meses revisa la estrategia con los datos acumulados: qué búsquedas funcionan, cuáles no y dónde invertir más.

Sobre los plazos, conviene ser realista: los primeros avances suelen llegar entre los 3 y los 6 meses, y en sectores muy competidos los resultados sólidos tardan de 6 a 12 meses. Lo detallo en cuánto tarda en posicionarse una web en Google.

Qué entregables debes recibir

Si un consultor no te da estos documentos, no sabes qué estás pagando. Pídelos desde el principio:

Consultoría puntual, auditoría o servicio mensual: qué contratar

No todos los negocios necesitan lo mismo. Estos son los formatos habituales y para quién tiene sentido cada uno:

Si no sabes por dónde empezar, empieza por la auditoría: te dice dónde estás y cuánto trabajo hay. Es lo que hago en mi servicio de auditoría SEO, y el punto de partida de cualquier proyecto de servicios SEO.

Cuándo conviene contratar un consultor SEO

• Tu web no trae clientes, o ha perdido visitas y no sabes por qué.
• Vas a crear o rediseñar tu web y quieres que nazca preparada para Google (Google recomienda contar con el SEO cuanto antes en un rediseño).
• Tu competencia aparece antes que tú en Google y en Google Maps.
• Pagas Google Ads cada mes y quieres depender menos de la publicidad.
• Has pagado SEO antes y no sabes si sirvió.
• Quieres trato directo con quien hace el trabajo.

Y cuándo todavía no: si aún no tienes web, lo primero es crearla bien; si necesitas clientes la semana que viene, el SEO no es la herramienta, y te conviene más una campaña de anuncios mientras el SEO madura. Te explico la diferencia en SEO y SEM.

Cuánto cuesta un consultor SEO en Perú

No hay tarifas oficiales y el mercado va desde ofertas muy baratas, que suelen esconder un trabajo automático o inexistente, hasta proyectos grandes. Lo que determina el precio es el tamaño de la web, la competencia de tu sector, el punto de partida y cuánto trabajo de contenido y técnico hace falta.

En mi caso, la auditoría SEO cuesta desde S/ 500. El SEO mensual parte de S/ 500 al mes y el precio final lo calculo después del diagnóstico, según lo que necesite tu web; los proyectos son de un mínimo de 3 meses, porque antes de ese plazo no podrías saber si el trabajo funciona. Tienes el detalle en mis precios.

Ejemplo: el primer trimestre con una distribuidora en Lima

Imagina una distribuidora de equipos de protección personal en Ate, con web propia, buena reputación entre sus clientes y casi ningún contacto desde Google. Así podría ser su primer trimestre con un consultor SEO:

Un ejemplo real con datos: en Torito Bajaj, la marca de mototaxis de Crosland, la web ya existía y estaba bien hecha. El trabajo consistió en ordenar las URL, la arquitectura, los metadatos y el contenido de las páginas clave. Empezamos en mayo de 2026 y, comparando marzo–mayo con junio–agosto, sus clics desde Google pasaron de 12.000 a 44.900, según su Search Console.

Qué no hace un consultor SEO

Un buen consultor también te dice lo que no puede hacer:

• No garantiza el primer puesto. Nadie controla Google; Google advierte expresamente contra quien lo promete.
• No trabaja sin ti. Necesita conocer tu negocio, tus precios y tus casos, y que alguien responda sus dudas y apruebe los cambios.
• No sustituye a un buen producto ni a una buena atención. El SEO trae visitas; si la web no convence o no contestas el WhatsApp, esas visitas no se convierten.
• No da resultados en días. Puede corregir errores rápido, pero el efecto en Google se mide en meses.

Si estás comparando proveedores, en consultor SEO o agencia SEO tienes las preguntas que conviene hacer antes de contratar y las señales de alarma de un mal servicio.

Cómo trabajo yo como consultor SEO

Soy ingeniero informático, desarrollo webs desde 2015 y hago SEO desde 2018. Por eso puedo hacer yo mismo el diagnóstico, la estrategia, el trabajo técnico y el contenido, sin pasar tu web de mano en mano.

Trabajo con pocos clientes a la vez, empiezo siempre por tus datos de Search Console, te entrego cada mes un informe corto con contactos y ventas, y todas las cuentas quedan a tu nombre. Si tu caso necesita algo que yo no hago, te lo digo.

Preguntas frecuentes sobre el trabajo de un consultor SEO

Si quieres saber qué haría un consultor con tu web en concreto, el primer paso es una auditoría SEO. Y si prefieres que me encargue del proyecto completo, mira cómo trabajo en mis servicios SEO.